公卫人员薪酬结构调整序幕拉开，药品合规推广再打一剂强心针

添加日期：2018年2月28日 阅读：1805

近日，江西省人民政府发布了《江西省“十三五”深化医药卫生体制改革规划》。江西省人力资源社会保障部、财政部、国家卫生计生委、国家中医药管理局共同印发《关于开展公立医院薪酬制度改革试点工作的指导意见》和《关于扩大公立医院薪酬制度改革试点的通知》，江西省人社厅、省财政厅、省卫计委制定了《江西省扩大公立医院薪酬制度改革试点工作方案》。



各项文件均强调了巩固完善多渠道补偿机制，优化薪酬结构，加强绩效考核和绩效分配，完善考评机制，提高监察覆盖率等内容，旨在提高医务人员的工作积极性。

去年《药代备案管理办法》发布的时候，许多人说不从根本上对医务人员的薪酬进行改革，只控制药企、药代无异于隔靴搔痒。有需求就有供给，医务人员的薪资与付出不成比例，自然会从其他渠道创收，带金销售就有生存土壤。

现在，江西省已经拉开医务人员薪酬改革的大幕，为医改再添一把柴。加上早前多省市发布的医生受贿惩处政策(受贿五千元即免职)，多措并举。医改这把火烧得越旺，既往行业乱象的消亡速度也会越快。

经济发展到一定程度，一定需要变革，变革就会产生阵痛。这样的阵痛在国外的医药行业出现过，在国内的其他行业也出现过。大浪淘沙，留下的就是真正的胜者。

对合规心存侥幸的代表们应看到政府改革的决心与力度，也应看到市场发展的规律。即使老一套一时半会儿可能还不会变，但看清行业发展的大势所趋，早做准备，把合规推广提上日程才是正经事。

至于供职药企已经开始要求代表合规推广的，也无需过分焦虑。其实，抓住了合规的本质，指标什么的根本不是个事儿。

想想以前的科室会是怎么开的?炒冷饭、为了开会而开会、假开会真旅游……这样的医药代表，没有专业背景的人一样可以做。代表备案制将把没有专业背景的药代清出队伍，留下的人更应该做专业的事显出留下的意义，真正完成传递医学信息，辅助医生合理用药、做好病患管理的使命和目标。专业做得好，药品推广的地基就打得硬。

当然，在合规推广中，除了深入挖掘专业领域信息，提升学术水平外，也要跟上互联网时代发展的节奏，借助技术力量提升销量。业内一些大公司开始尝试网上授课，或者借助社交媒体平台与医生进行更有效的沟通。这都是有益的尝试。合规只是在规则范围内做好本职工作，形式可以进行更多探索。

新一年的药品合规推广，各位代表做好准备了吗?



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-2-28 14:46:13

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